家纺行业格局初现 产业大整合时代来临

“家纺是什么？”或许很多人脑袋中涌现的第一印象是“床品”或“毛巾”。

    但在2018春季家纺展，笔者却看到了一个多样化、不容忽视的家纺行业。它不再是提供单一床品和毛巾的家居品类，经过多年的市场培育，行业已进入竞争白热化阶段，整体家纺家居、大家居体验馆、从卖产品到卖生活方式、线上线下一体化等新营销方式不断涌现。

    家纺行业的“野蛮生长”时代已然落幕，“马太效应”下的家纺行业市场格局初现

家居生活馆

品类标签正在弱化，家纺行业整合提速

    3月14日，2018春季家纺展在国家会展中心（上海）盛大启幕，27000平方米展区，汇聚了来自11个国家和地区的200余家参展商，可以说，2018春季家纺是“预测”家纺行业2018年市场走向的风向标。

    据主办方介绍，本次春季家纺展进一步强化了“家居生活馆”概念，让产品在“包罗万象”的同时，优化展示方式，突出“大家居”概念，引领最前沿的生活方式！

    中国纺织工业联合会副会长、中国家纺协会会长杨兆华，在接受新浪家居采访时提到，整体家居家纺的时代已然来临，从响应国家供给侧改革的号召和研究消费者需求的角度出发，大批优秀的家纺企业加入了整体家居家纺行列，旨在提供一站式的购物体验。

    在参展商当中，江苏梦兰集团事业部总监邹雪英在采访时表示，梦兰带来了的产品体现了整体家居的概念，从儿童区、经典区到婚庆区，梦兰以家居为切入点，体现了整体家居的文化和服务理念。

    此外，浙江如意控股有限公司总经理张清长也表示，如意围绕“家”做文章，从卧室到客厅到厨房，持续整合产业资源，注重产品研发，目前山东的专卖店已实现了一站式的大家居体验馆。

    其实，除了展会上所凸显的整体家纺家居的展示概念，在家纺行业中，早已有品牌在这一趋势上，大刀阔斧。

    2017年年初，罗莱生活收购了美国百年家具品牌莱克星顿100%股份，实现了从中国家纺家居品牌向全球化家居企业转变。此外，罗莱还形成了以罗莱家纺、LOVO家纺等自有品牌为核心，涵盖了收购品牌、代理品牌的品牌矩阵。

    同年1月，雅芳婷集团强势引进拥有200年历史的北欧殿堂级家居生活品牌FinlaysonTM，该品牌产品从厨房到浴室，从卧室到客厅，产品应有尽有，展现了多元化的家居购物体验。

    从市场的角度看，单一销售床品或毛巾的时代已然过去，对于家纺企业来说，从床品向家居延伸，是市场布局的需求，更是消费升级的时代新要求。在寻求多品牌、全链条的发展道路上，部分家纺企业显然正逐渐摆脱了“家纺”这一标签，朝着大家居大产业的格局前进。

聚焦产品，以产品力开拓市场

    与大而全相对的，是小而美的“聚焦产品”战略。相对“蛇吞象”的整体家纺家居，部分家纺企业选择的是集中力量“出拳”——聚焦产品力。目前，家纺企业的产品以高品质、绿色、科技、个性化为聚焦点，以产品力开拓市场。

    这其中，有以品质为核心点的华纺股份，产品面料均采用长绒棉、苎麻、亚麻、天丝、桑蚕丝等天然材质，让消费者在享受高品质产品的同时体验自然的舒适、美与爱。

    而获得国家科技进步一等奖的“如意纺”，则以技术取胜，开发的羊绒蚕丝色织大提花产品，以及自主研发的保健型纤维面料，在科技纺织战略及品牌差异化、特色化产品路线方面发力。

    绿色产品方面，无印良品主张引导消费者关注家居产品的功能和环保性，为消费者带来更为环保、健康、舒适的极致产品。

    然而，正如上海英侬纺织有限公司总经理高鹏在接受采访时所说，整体家纺家居并非所有品牌都能做，它考验品牌在供应链、营销网络等多方面的的整合能力。而且家纺企业也并非只能走整体家纺家居这一条路，多样化的市场战略打法、多条腿走路才能让家纺行业更具有竞争力和生命力。

数据驱动产业变革的时代

    在本次展会上，京东带来的“悦享生活馆”吸引了众多观众的目光，同时，这种“互联网+”传统家纺行业的模式，也成为数据驱动产业变革时代下的一大行业特征。

    如意坊的“一店一商城”的运营模式，实现门店会员基于该店铺所建的商城线上订货到门店取货或送货上门的社区O2O运营模式，线上线下融合。

    帘到家可在线上对产品进行了场景化的展示，增强了消费者对场景的代入感，消费者用手机扫描二维码就可跳转到网页产品详情页。

    水星家纺则通过打通线下线上渠道，利用移动互联与消费者沟通连接，打造粉丝生态圈，实现销售渠道升级。

    由此可见，为顺应新生代消费习惯，家纺企业以互联网技术为依托，整合了线上与线下的优势，并开拓O2O、B2B及C2M等渠道创新，为传统布艺行业注入了新的可能性。

    在采访时，杨兆华会长还表示，家纺行业的产能、产量、效率正在逐渐集中化，尤其体现在优势企业中。而从2018春季家纺展上看，未来这一趋势将会愈加明显。